A rendkívül versenyképes IT és technológiai szektorban azonban a vállalatok egyedülálló kihívásokkal néznek szembe. A gyorsan fejlődő technológiák, a hosszabb értékesítési ciklusok és a jól tájékozott döntéshozók bevonásának szükségessége összetett környezetet teremt az új üzletek elindításához.
Ugyanakkor a marketingesek 60%-a arról számolt be, hogy ügyfélszerzési költségei (CAC) növekedtek az elmúlt néhány évben. Ezen akadályok leküzdéséhez személyre szabott potenciális ügyfelek generálási stratégiákra van szükség, amelyek segítségével vállalkozása kiemelkedik a zsúfolt piacon.
Bizonyított leadgenerálási stratégiák a B2B Aktív táviratszám adatok technológiai szállítók számára
Célzott stratégiák megvalósításával és megközelítésének folyamatos finomításával jelentősen javíthatja lead-generáló erőfeszítéseit, és előmozdíthatja az üzleti növekedést.
1. Építs vevőközpontú tartalommarketing-tölcsért
Az IT-döntéshozókra szabott tartalommarketing-tölcsér kialakítása magában foglalja az olyan tartalom létrehozását, amely közvetlenül foglalkozik sajátos igényeikkel és fájdalmas pontjaikkal a vásárlási út minden szakaszában.
A B2B vásárlók 42%-a 4-6 forrást vesz igénybe a vásárlás során. Ez nem csak azt jelzi, hogy döntéshozatali folyamatuk alapos és adatvezérelt, hanem rávilágít a különféle tartalomtípusok létrehozásának fontosságára is, hogy megfeleljenek a különböző preferenciáknak és a vásárlási folyamat szakaszainak.
A tartalomstratégia kialakításakor vegye figyelembe a következőket:
Tudatosítandó szakasz : Blogbejegyzések, infografikák és közösségimédia-tartalmak létrehozása, amelyek megfelelnek a gyakori informatikai kihívásoknak és az iparági trendeknek
Mérlegelési szakasz : ajánljon fel fehér könyveket, esettanulmányokat és termék-összehasonlítási útmutatókat, hogy segítsen a potenciális ügyfeleknek értékelni a különböző megoldásokat
Döntési szakasz : Részletes terméklapok, ROI-kalkulátorok és személyre szabott bemutatók a végső döntéshozatali folyamat támogatása érdekében
Érdemes megjegyezni, hogy a B2B vásárlók 59%-a a terméklapokat tartja a leghasznosabbnak a szűkített szállítói megoldások értékelésekor, míg 53%-uk az esettanulmányokat részesíti előnyben a választás során. Gondoskodnia kell arról, hogy ezek a tartalomtípusok könnyen elérhetőek legyenek webhelyén és értékesítési csapatán keresztül.
2. Valósítson meg kapuzott és kapuzás nélküli tartalomstratégiákat
A zárt és zárt tartalom kiegyensúlyozott megközelítése maximalizálhatja a potenciális ügyfelek generálását, vállalatát gondolatvezetővé teheti, és bizalmat építhet a potenciális ügyfelekben.
A korlátlan tartalmaknak, például a blogbejegyzéseknek és az alapvető termékinformációknak szabadon elérhetőnek kell lenniük a potenciális ügyfelek vonzása és oktatása érdekében. A zárt tartalom viszont megköveteli a felhasználóktól, hogy megadják elérhetőségeiket, cserébe olyan értékes forrásokhoz való hozzáférésért, mint a fehér könyvek, a részletes útmutatók vagy az exkluzív webináriumok. Ez a megközelítés segít megragadni a potenciális ügyfeleket, és értékes adatokat gyűjteni a potenciális ügyfelek érdeklődéséről és szükségleteiről.
Amikor eldönti, melyik tartalmat kívánja elérni, vegye figyelembe annak észlelt értékét és egyediségét. A jó minőségű, mélyreható források, amelyek jelentős betekintést nyújtanak – vagy konkrét problémákat oldanak meg – nagyobb valószínűséggel csábítják a felhasználókat kapcsolati adataik megosztására.
3. Lebilincselő webináriumok és virtuális bemutatók szervezése
A webináriumok és a virtuális bemutatók hatékony eszközök a lead generálásához az IT szektorban. Lehetőséget biztosítanak szakértelmének bemutatására, termékek bemutatására, valamint a potenciális ügyfelekkel való közvetlen kapcsolatteremtésre. A B2B vásárlók 40%-a nagyobb valószínűséggel vesz részt a webináriumokon, mint a podcastokon, így minden érdeklődő generálási stratégia kulcsfontosságú eleme.
